Каждый год мы изучаем сотни проектов. Быстрее всех привлекают капитал не обязательно спонсоры самых крупных проектов, а те, кто заранее ответил на вопросы, которые задаст инвестор. Вот пять, с которых мы всегда начинаем.
1. Откуда приходят деньги?
Будьте конкретны в отношении выручки: кто платит, по какому договору, как долго и в какой валюте. Законтрактованная индексируемая выручка меняет весь разговор.
2. Что может пойти не так — и что тогда?
Покажите нам свой негативный сценарий раньше, чем мы построим его сами. Инвесторы доверяют спонсорам, которые понимают свои риски.
3. Сколько вашего собственного капитала в проекте?
Собственные деньги в проекте выравнивают интересы всех. Сумма не обязана быть большой, но должна быть значимой для вас.
4. Кто строит и кто управляет?
Риск исполнения связан с людьми. Назовите подрядчиков и операторов и покажите, что они уже реализовали.
5. Как инвесторы вернут свои деньги?
Рефинансирование, продажа или долгосрочная доходность — каждой структуре нужен убедительный путь к ликвидности, согласованный с первого дня.
Чёткий ответ на эти пять вопросов может сократить привлечение капитала на месяцы.
Если вы можете ответить на все пять — мы хотим услышать о вашем проекте. Подайте заявку, и партнёр рассмотрит её в течение двух недель.
